Les presses són males conselleres, val més perdre una oportunitat, que embarcar-nos en una aventura de la qual no tenim totes les claus. Abans de tancar cap tracte haurem de tenir molt clar QUÈ adquirirem, a QUIN PREU i en QUINES CONDICIONS. Bàsicament, estem parlant de:
- Els equips i instal·lacions (i el local si fos el cas ...). És el més fàcil de valorar, però cal tenir en compte la seva antiguitat i sobretot la vida útil que els queda.
- Les obligacions assumides per la Clínica, destacant els contractes laborals, o els convenis amb terceres parts, per exemple, les mútues, si així fos. Quan hi ha contractes laborals de llarga durada, hem de tenir molt clar que són treballadors que ens convencen plenament ja que altrament poden suposar un cost molt elevat si es prescindeix dels seus serveis.
- La cartera de pacients. L'apartat més difícil de valorar i per tant el més complex d'identificar en un contracte. Es recomana que l'adquisició d'una cartera de clients vagi lligada a un pla de pagaments que només s'executarà en raó de l'efectiu seguiment dels pacients amb el nou propietari. En aquest sentit és molt important que hi hagi un període de transició durant el qual, el "venedor" i el "comprador" conviuen al capdavant de la Clínica s'ha de fer un traspàs ordenat de la cartera, beneficiós per a tothom.
- Tota inversió comportarà un finançament, que generalment serà a través d'entitats financeres. A l'hora de negociar el préstec, és convenient estar acompanyat / a per un assessor de confiança que pugui negociar les millors condicions, rebaixar l'interès o les comissions d'obertura i estudi, pactar carència en els pagaments ...
- Finalment, és molt important realitzar una adequada previsió de tresoreria. La il·lusió del nou projecte no ha de fer perdre de vista que es tracta d'una decisió transcendental a nivell econòmic i, per tant, cal preveure el ritme de cobraments que pot generar el negoci i el ritme de pagaments als quals haurà de fer front .
Tant si vols adquirir una Clínica Dental, o crear-la teva pròpia clínica, en ATEMA DENTAL estem al teu servei per acompanyar-te en el procés i estalviar diners, temps ... i disgustos.